PART 01

创收利器“流量费”

在讨论这个问题之前，让我们澄清一下，在2020年之前，任何类型的POS机都没有“流量费”。当时，POS机和手机一样，需要插入一张单独的卡，到期后可以自己充值或由代理商免费更换。

2020年以来，随着电子POS成为市场主流，内置数据卡也出现了，刷卡抵扣数据费成为主流。直到今天，“数据费”已经演变成一种赚钱和获取收入的工具。

为什么说是创收利器呢？

因为所谓的“流量费”只是名义上的扣除，数据卡本身的成本非常低，每年的数据成本只有1元左右，但我们需要支付一百倍的费用。

所以，我们只会以数据卡的名义扣除费用来获利。数据卡均为长期套餐卡，套餐期间无需充值。但是，使用一年后，我们必须扣除多项“流量费”。

现如今，流量费已逐渐被广大用户所接受，毕竟绝大多数产品都会扣除数据费。习惯它是很自然的！

某POS产品“流量卡”扣费记录

PART 02

为什么有的POS机不扣流量费

既然流量费只是名义上的扣除，这意味着所谓的费用是人为设定的。一次扣多少钱，每年扣多少次，这只是手指的问题。

因此，代扣“流量费”已成为市场主流，但这并不意味着所有POS机都会扣除流量费。

不扣流量费的前提是代理商有“流量卡费”自定义的权限。

也就是说，一切都来自产品的代理政策，即代理商本身。

例如，某产品的A版代理策略流量卡规则分为三个级别：60-90-180，扣除期为180天。这种类型的代理必须选择一个数据费用范围，当然，所选费用越高，代理将获得越多。

假设某个产品的B版代理策略的流量卡规则是从0-180元定制的，这意味着代理可以将其设置为0，也就是说没有流量费。

后者，代理政策的成本会更高，授予代理的任何权力都会增加成本。

然而，即使是后者，是否收取数据费也取决于代理人是否愿意放弃流量卡营收。

有人说，不扣流量费会不会导致更深层次的骗局吗？事实上，扣除费用比使用数据费更好，没有任何借口。为什么还要费心玩其他花样呢。

不过，的确有些从业者会打着免费和免流量费的旗号，欺诈持卡人激活押金。

鱼与熊掌不可兼得，要免费，又要低费率，还要免流量费，不骗你骗谁。

PART 03

“流量费”更符合市场

事实上，从从业者的角度来看，理论上设定流量费更符合当今的市场环境，毕竟只有不断花钱，用户才更有可能继续使用它。

但是一次性付款很难保证机器的长期使用，这就是目前行业的情况。

例如，我们的机器没有数据费，但按交付成本价的20%收取。一次性收费既有优点也有缺点，在短期内，缺点大于好处。

一是因为付费，业务难做，只有少数持卡人是我的潜在用户。其次，短期内机器流失率相对较高，因为总有一些持卡人被同行欺骗。第三，它减少了可观的数据费收入。

但从长远来看，一旦与用户建立了信任，他们之间的粘性就会更高，技巧更少，更稳定，这是长期合作的基础。

说到底，无论是免费机，押金机，付费机，都只是一种业务方式，和产品本身无关。